この記事の要点
- 広告文は「検索した人の悩みに答える」ことが最優先です
- 見出しにキーワードと強みを入れ、説明文で行動を促します
- 複数の案を出し、反応の良いものを残して改善します
検索広告の広告文は、検索した人の言葉に応え、「この会社なら解決してくれそうだ」と感じてもらうことが目的です。コツは、検索キーワードを見出しに入れ、具体的な強みを示し、次の行動を明確にすることです。大げさな表現は避け、事実を簡潔に伝えます。
検索広告の広告文はどんな構成ですか?
Google検索広告のレスポンシブ検索広告では、複数の見出しと説明文を登録し、組み合わせが自動で選ばれて表示されます。見出しは短い文、説明文はやや長めの文です。表示される文字数には上限があるため、短く言い切る必要があります。
- 見出し:検索した言葉、サービス名、強みなどを入れる
- 説明文:対応範囲、特長、安心できる根拠、行動の呼びかけを入れる
- 表示URLなどの補助情報:電話以外の追加情報(サイトリンクなど)で選択肢を増やす
クリックされる広告文の書き方は?
書き方には、次の型が使えます。
- 検索の言葉を拾う:「サイト制作」と検索した人には、見出しに「サイト制作」を入れます。
- 誰向けかを示す:「中小企業向け」「運用まで一貫対応」など、対象と範囲を明示します。
- 根拠を一つ添える:「2006年創業」「設計から運用まで一つの窓口」など、事実で信頼を補います。
- 次の行動を示す:「ご相談はお問い合わせフォームから」など、迷わせない一言を入れます。
避けたほうがよい表現は?
次のような表現は、信頼を損ねたり、広告の審査で承認されなかったりする原因になります。
- 「No.1」「最高」など、根拠のない最上級表現
- 「絶対」「必ず」など、保証と受け取られる断定
- 記号や大文字の多用、過度な強調
- ページの内容と合っていない訴求
誇張しない広告文は、クリックされた後の「思っていたのと違う」を防ぎ、結果として問い合わせの質を高めます。
広告文を改善するにはどうすればよいですか?
改善は、案を複数出して比較する方法が基本です。一度に変えすぎると原因が分からなくなるため、変更は少しずつ行います。
| 見る指標 | 意味 | 低いときの対処 |
|---|---|---|
| クリック率 | 表示された回数のうちクリックされた割合 | 見出しを検索語句に近づける、強みを具体的にする |
| 成果率 | クリックのうち問い合わせなどに至った割合 | 広告文とページの内容をそろえる |
| 成果1件あたりの費用 | 1件の成果にかかった広告費 | キーワード、広告文、ページを順に見直す |
クリック率だけを追うと、関係のない人まで集めてしまうことがあります。最終的には、成果率と成果1件あたりの費用で判断してください。
広告文の具体例を考えてみましょう
たとえば、中小企業向けのサイト制作を扱う会社の見出しを考えます。「中小企業向けサイト制作」「設計から運用まで一貫対応」「ご相談はお問い合わせフォームから」のように、対象、強み、行動を別々の見出しに分けて用意します。説明文では、どんなときに相談してよいか、何に対応できるかを、具体的な言葉で補います。
見出しは、どの順番で組み合わされても意味が通るように作るのがコツです。一つの見出しが他の見出しの内容に依存していると、組み合わせによっては不自然な広告になってしまいます。
書いたあとの確認
- 検索した人の言葉が入っているか
- 事実だけで書かれているか
- ページを開いたときに同じ内容が確認できるか
- 誤字や不自然な表現がないか
広告文のテストはどう進めますか?
広告文は、一度作って終わりではなく、試しながら良くしていくものです。テストの基本は、一度に変える要素を一つに絞ることです。見出しと説明文と行動の呼びかけを同時に変えると、どの変更が効果に影響したのか分からなくなります。
たとえば、最初の案では強みを前面に出した見出しを使い、次の案では対象者を明示した見出しを使います。同じ期間、同じ条件で配信し、クリック率だけでなく、成果率や成果1件あたりの費用で比べます。反応が良かった案を残し、次の切り口を試します。
テストには、一定のクリック数が必要です。少ないデータで優劣を決めると、偶然に左右されます。予算が小さい場合は、テストの数を絞り、時間をかけて比べるのが現実的です。
広告文を作るときの注意
- 実際に対応できないことは書かない
- 他社を貶める表現を使わない
- 問い合わせ先はお問い合わせフォームに集約する
- ページに書かれていない条件を、広告だけで約束しない
スタイルチューンができること
スタイルチューンは、ウェブサイトの制作・改善とマーケティング支援を一つの窓口で行っています。ある物流会社さまでは、目的別のGoogle検索広告と、デザインを変えないLP改善を組み合わせて継続支援しました。広告文だけでなく、クリック後のページの文言まで一貫して整えられます。
広告文の見直しや新規作成のご相談は、お問い合わせフォームからお気軽にお寄せください。