採用向け広告とBtoB向け広告の違いと使い分け方

採用向け広告とBtoB向け広告の違いは、訴える相手と、その人が知りたい情報にあります。採用向けは「ここで働きたいか」を判断する個人に、BtoB向けは「この会社に依頼してよいか」を比較する企業の担当者に向けます。同じ広告の仕組みでも、キーワード、広告文、ページ、成果の定義まで変える必要があります。

採用向けとBtoB向けの違いは?

BtoBとは、企業が企業に商品やサービスを提供する取引のことです。比較すると違いがはっきりします。

採用向け広告で意識することは?

採用向けでは、職種名と勤務地を軸にしたキーワードが基本です。広告文には、仕事内容や働く環境を具体的に書きます。条件を偽ると入社後のミスマッチにつながるため、事実に沿った内容にします。

受け皿のページには、仕事内容、一日の流れ、働く人の声、応募の流れを載せます。応募フォームが長いと離脱の原因になるため、入力項目を絞る工夫も有効です。スマートフォンから見る求職者が多いため、スマートフォンでの見やすさは必須です。

BtoB向け広告で意識することは?

BtoBでは、課題を表す言葉やサービス名がキーワードの中心です。広告文には、対応範囲や実績、相談しやすさなど、信頼の根拠を入れます。

受け皿のページには、サービス内容、進め方、実績の紹介、よくある質問を載せます。検討期間が長いため、すぐ問い合わせない人に向けて、資料請求や役立つ記事への導線も用意すると、機会を逃しにくくなります。

計測の考え方はどう違いますか?

採用では応募の完了、BtoBでは問い合わせの送信完了を主な成果にします。ただし、数だけでなく質も見ます。採用なら、面接に進んだ人数や採用に至った人数、BtoBなら、商談や契約につながった件数を確認できると、広告の本当の価値が分かります。

両方を同時に行う場合

採用とBtoBを同じキャンペーンに混ぜるのは避けます。相手も言葉も異なるため、別のキャンペーンに分け、予算と成果を別々に管理します。

広告以外の入口も合わせて考えましょう

採用でもBtoBでも、広告だけで決まることは多くありません。採用なら、会社の紹介ページや社員の声、BtoBなら実績や事例、よくある質問といった、判断を支える情報が必要です。広告は入口にすぎず、その先のページが整っていることで、成果が決まります。

情報収集の段階にいる人に向けては、役立つ記事を公開しておくと、将来の応募や相談につながることがあります。広告と記事を組み合わせて、さまざまな段階の人に接点を持つことが、中長期的な安定につながります。

表現の注意点

採用の広告では、年齢や性別などで応募者を不当に限定する表現は避けます。BtoBでは、他社を貶める表現や、根拠のない最上級の表現を使わないようにします。いずれも、事実に基づいた誠実な表現が信頼につながります。

それぞれのページに入れるべき内容は?

採用向けとBtoB向けでは、受け皿のページに載せる内容が異なります。違いを整理すると、設計しやすくなります。

採用では、働く姿がイメージできる写真や言葉が重要です。BtoBでは、判断する担当者が社内で説明できるよう、実績や対応範囲を明確に書きます。同じ会社のサイトでも、見せ方を変える必要があります。

また、どちらの場合も、問い合わせや応募のフォームは簡潔にします。入力項目が多いと、検討の途中で離れる人が増えます。最初の連絡では最低限の情報だけをもらい、詳細は後のやり取りで確認する形が現実的です。

スタイルチューンができること

スタイルチューンは、ウェブサイトの制作・改善とマーケティング支援を一つの窓口で行っています。ある物流会社さまでは、コーポレートサイトの刷新、目的別のGoogle検索広告、営業資料やパンフレットの制作、営業リストの作成までを継続して支援しました。採用と営業それぞれに合わせた導線を、サイトと広告の両面から設計できます。

目的に合った広告の使い分けをご検討の方は、お問い合わせフォームからご相談ください。