この記事の要点
- Google検索広告は「今まさに探している人」に届く広告です
- 始める前に、目的・受け皿のページ・計測の3つを決めます
- 最初は小さく始め、結果を見ながら育てるのが基本です
Google検索広告とは、ユーザーが検索したキーワードに合わせて、検索結果ページの上部などに表示される広告です。始めるには、目的と受け皿となるページを決め、アカウントを作り、キーワードと広告文を登録して出稿します。順番を守れば、中小企業でも無理なく始められます。
Google検索広告はどんな仕組みですか?
広告主が設定したキーワードと、ユーザーの検索語句が合致したときに広告が表示され、クリックされたときに費用が発生する仕組みです。これを「クリック課金」と呼びます。表示されただけでは費用はかかりません。
検索広告の強みは、すでに関心を持って探している人に届く点です。チラシやバナー広告のように「たまたま目にした人」ではなく、「困りごとを調べている人」に出せるため、問い合わせにつながりやすい特徴があります。
始める前に決めておくことは何ですか?
広告を作る前に、次の3つを決めておくと失敗が減ります。
- 目的:問い合わせ、資料請求、来店予約など、広告で増やしたい行動を一つに絞ります。
- 受け皿のページ:広告をクリックした人が最初に見るページです。目的の行動がすぐできる状態にします。
- 計測の方法:問い合わせ完了などを数えられるようにします。数えられないと、良し悪しを判断できません。
この3つが曖昧なまま出稿すると、費用だけがかかって何も分からない状態になりがちです。
出稿までの基本的な手順は?
手順は大きく5つです。
- Google広告のアカウントを作成する
- キャンペーン(広告をまとめる大きな単位)を目的別に作る
- キーワードを選び、除外したい語句も登録する
- 広告文(見出しと説明文)を作る
- 1日の予算と入札の方法を決めて、公開する
画面の案内に沿って進めると、自動設定の提案が多く表示されます。便利ですが、初心者のうちは意図しないキーワードや配信先が含まれることがあるため、内容を確認してから採用することをおすすめします。
初心者がつまずきやすい点は?
つまずきやすい点を表にまとめました。
| つまずき | 原因 | 対策 |
|---|---|---|
| 関係のない検索で表示される | キーワードの合致タイプが広い、除外設定がない | 検索語句を確認し、不要な語を除外する |
| クリックはあるが問い合わせがない | 広告とページの内容がずれている | 広告文とページの訴求をそろえる |
| 成果が分からない | 計測の設定がない | 問い合わせ完了を計測する |
| 予算がすぐなくなる | 範囲が広すぎる | 地域・時間帯・キーワードを絞る |
出稿後は何をすればよいですか?
出稿は始まりにすぎません。最初の数週間は、検索語句レポート(実際にどんな言葉で表示されたかの一覧)を定期的に確認し、不要な語句を除外し、反応の良い広告文を残します。この小さな改善の積み重ねが、費用あたりの成果を大きく左右します。
始める前に知っておきたい費用の考え方は?
広告費は、クリックされた回数に応じて発生します。1クリックあたりの費用はキーワードの競争状況によって変わり、同じ業種でも言葉ごとに大きく異なります。そのため、最初から大きな予算を組むより、1日の上限を決めて小さく始め、実際の費用の動きを見ながら調整するのが安全です。
また、広告費だけでなく、受け皿のページを整える費用や、運用にかける人の時間も含めて考えます。広告は出して終わりではなく、確認と改善を続けて初めて成果が安定します。月に何時間を運用に充てられるかを、あらかじめ決めておくと無理なく続けられます。
最初の1か月の目安となる流れ
- 1週目:公開後の表示内容と検索語句を毎日確認し、設定ミスを直す
- 2〜3週目:不要な言葉を除外し、反応の悪い広告文を入れ替える
- 4週目:成果の件数と費用を振り返り、続ける範囲を決める
広告を出すかどうかの判断基準は?
すべての会社に検索広告が向いているわけではありません。向いているのは、サービス名や悩みで検索されることが多く、問い合わせの価値が広告費を上回る事業です。反対に、検索されること自体が少ない商材や、1件あたりの利益が小さく広告費が見合わない場合は、他の手段のほうが合うことがあります。
判断のために、まず自社のサービスに関連する言葉がどのくらい検索されているかを、キーワードの調査機能で確認します。次に、1件の問い合わせから得られる利益と、許容できる広告費を比べます。数字が見合うと分かってから始めれば、費用の無駄を避けられます。
迷う場合は、小さな予算で数週間試し、実際のデータで判断する方法もあります。机上の想定よりも、実際の反応のほうが確かな情報になります。ただし、試す期間と上限額は、始める前に決めておきましょう。
広告以外の選択肢との比較
- 自然検索(SEO):時間はかかるが、続けて効く
- SNS:認知を広げやすいが、依頼に直結しにくいことがある
- 紹介・既存顧客:費用は小さいが、数を増やしにくい
スタイルチューンができること
スタイルチューンは、ウェブサイトの制作・改善とマーケティング支援を一つの窓口で行っています。ある物流会社さまでは、サイト刷新とあわせて、目的別に分けたGoogle検索広告の運用と、デザインを変えないLP(広告の受け皿ページ)の改善を継続して支援しています。広告だけでなく、受け皿のページや計測まで含めて整えられる点が特長です。
広告の始め方や、すでに出している広告の見直しについてお悩みでしたら、お問い合わせフォームからご相談ください。