この記事の要点
- 目的別に分けると、予算と成果の関係が見えるようになります
- 分け方の軸は「何を達成したいか」「検索する人の意図」です
- 細かく分けすぎると、データが足りず判断できなくなります
広告のキャンペーンを目的別に分ける理由は、予算の配分と改善の判断をはっきりさせるためです。すべてを一つにまとめると、どの目的に費用がかかり、どれが成果につながったのかが混ざって見えなくなります。目的ごとに分ければ、効いている部分に予算を寄せ、効いていない部分を見直せます。
キャンペーンとは何ですか?
キャンペーンとは、Google広告で広告をまとめる大きな単位のことです。予算、配信地域、配信時間などはキャンペーン単位で決めます。その下に「広告グループ」があり、さらにその中にキーワードと広告文が入ります。
この構造を理解しておくと、「予算を変えたいのはキャンペーン」「広告文を変えたいのは広告グループ」と、触る場所が整理できます。
なぜ目的別に分けるのですか?
理由は主に3つあります。
- 予算を目的ごとに決められる:重要な目的に十分な予算を確保でき、他の目的に使い切られる事態を防げます。
- 成果を比べられる:問い合わせ、資料請求など、目的ごとの費用対効果が分かります。
- 広告文とページを合わせやすい:目的が一つなら、訴求も受け皿のページも一貫させられます。
たとえば、「すぐ相談したい人向け」と「情報収集中の人向け」では、検索する言葉も、響く広告文も違います。同じキャンペーンに混ぜると、どちらにも中途半端な広告になりやすくなります。
どんな軸で分ければよいですか?
代表的な分け方を表にまとめました。
| 分け方の軸 | 例 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 事業・サービス別 | サイト制作/システム開発/保守 | 複数のサービスがあり、それぞれ客層が違う |
| 検索意図別 | 今すぐ依頼/比較検討/情報収集 | 検討段階で反応が違う |
| 自社名・指名検索 | 社名やサービス名での検索 | すでに知っている人の取りこぼしを防ぎたい |
| 地域別 | エリアごとの店舗やサービス | 地域で商圏が分かれる |
まずは「事業・サービス別」と「指名検索」の2軸から始めるのが分かりやすい方法です。指名検索は費用が低めで成果につながりやすいため、独立させておくと全体の数字が読みやすくなります。
分けすぎるとどうなりますか?
分けすぎは逆効果です。キャンペーンを細かく分けるほど、一つあたりのクリック数や成果が少なくなり、統計的に判断できる材料が足りなくなります。予算が少ない場合は特に、2〜3個の大きなまとまりで十分です。
目安として、「予算を変えたくなる単位」で分けると考えてください。予算を別々に調整する必要がないなら、同じキャンペーンの中の広告グループで分けます。
分けた後は何を見ればよいですか?
キャンペーンごとに、費用、クリック数、成果の件数、成果1件あたりの費用を見ます。成果1件あたりの費用が低いキャンペーンには予算を寄せ、高いキャンペーンは、キーワードや広告文、ページを見直します。それでも改善しなければ、一時停止も選択肢です。
分けた構成を運用し続けるコツは?
キャンペーンを分けると、確認する場所が増えます。そのため、見る項目と頻度をあらかじめ決めておくことが大切です。週に一度、キャンペーンごとの費用、成果、成果1件あたりの費用を一覧にして確認するだけでも、予算の偏りに早く気づけます。
また、名前の付け方を統一しておくと、後から見返したときに迷いません。たとえば「サービス名_目的_地域」のように、何のための設定かが名前から分かる形にします。担当者が変わっても引き継ぎやすくなり、外部の専門家に相談するときも説明の手間が減ります。
見直しのタイミング
構成の見直しは、四半期に一度など、時期を決めて行うと続けやすくなります。事業の重点が変わったときや、新しいサービスを始めたときは、その都度キャンペーンの追加や統合を検討します。
目的別の分け方の具体例を見てみましょう
たとえば、ウェブ制作と業務システム開発の二つを扱う会社を考えます。この会社が広告を出すなら、まず「ウェブ制作」「システム開発」「社名・サービス名での検索」の三つのキャンペーンに分けるのが分かりやすい構成です。それぞれ、検索する人の目的も、響く言葉も、受け皿にすべきページも異なるためです。
ウェブ制作のキャンペーンでは、「サイト制作」「ホームページ リニューアル」といった言葉を中心にし、制作の実績や進め方を紹介するページへ誘導します。システム開発のキャンペーンでは、「業務システム 開発」「システム 改修」などを中心にし、課題の相談がしやすいページへ誘導します。
指名検索のキャンペーンは、社名を知っている人が確実に自社のサイトにたどり着けるようにするためのものです。ここを独立させておけば、他のキャンペーンの数字が実態より良く見えることを防げます。
分け方に正解は一つではありません。事業の構造と、予算の大きさ、確認にかけられる時間を踏まえて、無理のない形から始め、運用しながら整えていきます。
スタイルチューンができること
スタイルチューンは、ある物流会社さまで、目的別に分けたGoogle検索広告の設計と運用を継続して支援しています。広告の分け方だけでなく、集客チャネルの優先度設計や、受け皿となるLPの改善まで一つの窓口で対応しています。
現在のキャンペーン構成が適切か知りたい方は、お問い合わせフォームからご相談ください。