この記事の要点
- LP改善は「ファーストビュー・訴求・信頼・フォーム」の4分野で点検する
- 1ページ1目的にして、行動を1つに絞る
- 広告で集めた訪問者の期待と、LPの内容を一致させる
ランディングページ(LP)とは、広告や検索から訪れた人が最初に着地し、問い合わせや申し込みなど1つの行動を促すためのページです。成果が出ないLPは、多くの場合、ファーストビュー・訴求・信頼・フォームのどこかに原因があります。この記事の15項目で順に点検できます。
LP改善はなぜチェックリストで進めるのか
チェックリストを使うと、感覚ではなく抜け漏れで改善点を洗い出せます。
LPは、ページ全体を作り直さなくても、一部の修正で成果が変わることがあります。まず現状を点検し、該当する項目から手を付けるのが近道です。
分野1: ファーストビュー(最初に見える範囲)
ファーストビューは、訪問者が数秒で「自分向けのページか」を判断する場所です。
- 誰の、どんな悩みを解決するページか、一文で分かる
- 広告やリンクの文言と、見出しの内容が一致している
- 行動ボタンが、スクロールなしで見える
- スマホで見ても、見出しとボタンが切れていない
分野2: 訴求(何を、どう伝えるか)
訴求とは、相手が得られる価値を伝えることです。
- 機能の説明ではなく、得られる結果で書いている
- 他の選択肢との違いを、具体的に書いている
- 専門用語に説明がある
- 1ページで伝える行動は1つに絞っている
分野3: 信頼(安心して任せられるか)
信頼は、問い合わせ前の不安を減らす要素です。
- 実績や事例を、顧客名なしでも具体的に書いている
- 会社の情報(所在地、創業、事業内容)が見える
- 費用や進め方の目安が書かれている
- よくある質問で、迷いやすい点に答えている
分野4: フォーム(最後の一歩)
フォームは、問い合わせ直前に離脱が起きやすい場所です。
- 必須項目が最小限になっている
- 入力ミスのエラー表示が分かりやすい
- 送信後に、返信の目安などの案内が出る
点検結果の読み方
当てはまらない項目が多い分野から直します。
| 弱い分野 | よくある症状 | 先に直す項目 |
|---|---|---|
| ファーストビュー | すぐ離脱する | 1・2・3 |
| 訴求 | 読まれるが行動されない | 5・6・8 |
| 信頼 | フォームまで進むが送信されない | 9・11・12 |
| フォーム | 入力途中で離れる | 13・14 |
広告とLPの一致も見直す
広告のキーワードや文言と、LPの内容がずれていると、訪問者は期待外れと感じて離れます。目的別に広告とLPを組み合わせ、検索意図に合う内容にそろえることが大切です。
スタイルチューンができること
スタイルチューンは、ある物流会社さまで、目的別のGoogle検索広告の運用と、デザインを変えないLP改善を行ってきました。広告の文言とLPの内容をそろえ、見た目を保ったまま文言や導線を直す進め方です。点検から修正、公開後の確認まで、一つの窓口で対応します。
自社のLPをどこから直すべきか知りたい方は、お問い合わせフォームからご相談ください。